咖啡是2018年上線的APP和小程，但是「口袋咖啡館」，因為這是2018年最讓我印象深刻的營銷案例。2018年8月1日，連咖啡的「口袋咖啡館」上線，一天的時間小程序訪問量達到420萬，累計開了52萬家線上咖啡館。我們通過這個案例分析APP開發(fā)的裂變設計應該怎么設計：
首先進行案例分析：增長速度絕對是令人驚異的，連咖啡能取得這樣的裂變效果？主要有以下幾個特點：操作成本低：以前基于連咖啡小程序的「咖啡館」入口就可以一鍵開店，現(xiàn)在則可以直接進入「口袋咖啡館」小程序。這樣就可以快速的拉動消費者進入。
創(chuàng)意十足和個性化：這是其三個核心特點之一，開店滿足了用戶的好奇心裝飾店鋪滿足了個性化需要?？此菩〉男枨髤s讓人有了新的游戲性能并且能夠拉動人們進行分享。主動分享：個人精心裝飾的店鋪很容易滿足用戶的炫耀心理，更容易促使用戶分享傳播。游戲化這是其三個核心特點之一，有以領金豆為主的分享、集贊、簽到等任務，還有開寶箱、金豆商城等兌換機制，極大增加娛樂性，更容易激活用戶?？此坪唵蔚幕顒樱材芙Y合營銷讓效果的得到很大的提升，再加上其社交化的設定。社交化：以網紅指數(shù)為主的各種排行榜，還有今日推薦、附近的館等，讓用戶可以接觸其他的人，滿足社交需要。
創(chuàng)意十足和個性化：這是其三個核心特點之一，開店滿足了用戶的好奇心裝飾店鋪滿足了個性化需要?？此菩〉男枨髤s讓人有了新的游戲性能并且能夠拉動人們進行分享。主動分享：個人精心裝飾的店鋪很容易滿足用戶的炫耀心理，更容易促使用戶分享傳播。游戲化這是其三個核心特點之一，有以領金豆為主的分享、集贊、簽到等任務，還有開寶箱、金豆商城等兌換機制，極大增加娛樂性，更容易激活用戶?？此坪唵蔚幕顒樱材芙Y合營銷讓效果的得到很大的提升，再加上其社交化的設定。社交化：以網紅指數(shù)為主的各種排行榜，還有今日推薦、附近的館等，讓用戶可以接觸其他的人，滿足社交需要。
最重要的還是我們設計盈利能力，分成激勵：這是其三個核心特點之一，咖啡館的咖啡可以售出，每售出一杯即可得到可積累的基金獎勵，基金獎勵可在好友咖啡館消費使用，這種分銷機制進一步促進了用戶分享熱情。
通過分析我們發(fā)現(xiàn)，「口袋咖啡館」是典型的符合社交裂變特征的，其中游戲化、個性化、社交化設定，是用戶愿意主動分享和持續(xù)傳播的主要動力，而分成激勵則同時激發(fā)了用戶的邀請和銷售欲望。這個就是我們設計開發(fā)APP進行裂變營銷最主要的設計思路和方向?！缚诖Х瑞^」，很好地擊中了用戶「開咖啡館」的社交痛點，這種對用戶的洞察，就是連咖啡具備「社交基因」的根本原因。還有一個原因就是咖啡本身就是有一定品味的消費品。
通過分析我們發(fā)現(xiàn)，「口袋咖啡館」是典型的符合社交裂變特征的，其中游戲化、個性化、社交化設定，是用戶愿意主動分享和持續(xù)傳播的主要動力，而分成激勵則同時激發(fā)了用戶的邀請和銷售欲望。這個就是我們設計開發(fā)APP進行裂變營銷最主要的設計思路和方向?！缚诖Х瑞^」，很好地擊中了用戶「開咖啡館」的社交痛點，這種對用戶的洞察，就是連咖啡具備「社交基因」的根本原因。還有一個原因就是咖啡本身就是有一定品味的消費品。